徐灿加冕拳王助361°成大赢家：品牌加速升级+布局综训运动品类
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文|付政浩
体育大生意记者
谁是徐灿夺得WBA世界拳王金腰带的大赢家？是16岁时为学拳而变卖房产、千里搬迁的徐灿一家？还是本已沉寂良久如今因为徐灿获胜而重新赢得关注度的中国拳击行业？但无论如何，徐灿的个人赞助商、在徐灿真正名扬四海之前就已经与之签约的知名运动品牌361°肯定是徐灿加冕的大赢家之一。
整个比赛期间，徐灿战袍上的361°logo以一种非常醒目的方式通过全球转播镜头清晰地传遍了千家万户。并且在赛后第一时间，361°正式宣布徐灿成为其新晋品牌形象代言人。一时间，徐灿身着361°服饰的图片影像报道遍布国内外各大媒体，无处不在、曝光率满满的361°无疑是徐灿加冕世界拳王的最大赢家之一。
更令人赞叹的是，年仅24岁的徐灿不仅是中国有史以来最年轻的世界拳王，而且也是过去10年间全球范围内最年轻的羽量级世界拳王，他已从多个层面完成了对中国前两位男子世界拳王熊朝忠、邹市明的超越，从过去的中国职业拳手综合排名第一人蜕变成为名副其实的中国职业拳击第一人。在完成如此成就后，徐灿也不过只有24岁而已，其职业生涯的上升空间之大超乎想象。
要知道，职业拳击在欧美被誉为“职业体育王冠上的明珠”，徐灿能够在欧美主流运动中获得成功，并且夺得WBA羽量级世界拳王的他此役一举打破了欧美拳手在羽量级长达五年的垄断，这种打破人种垄断的重大成就让其未来有望成为继姚明、刘翔、李娜之后中国体育在国际层面的又一符号性人物。当此之际，361°的慧眼独具、抢先布局无疑给整个行业也上了一课。
据体育大生意了解，361°签约徐灿看中的不仅仅是徐灿在竞技场上的巨大潜力，徐灿自身的人生故事同样足够动人心魄。361°如今已将徐灿确立为级别颇高的品牌形象代言人，今后不仅持续为徐灿提供专业训练和比赛装备以及系统专业服务，而且还将围绕其打造带有个人标签的专属产品，并为其投入大量的资源进行推广，有意将其树立为361°综训产品的招牌。
从这个层面来看，361°签约徐灿已不仅仅只是看中徐灿个人的品牌号召力，而且有意在拳击领域进行深入布局。鉴于24岁的徐灿和尚处于起步阶段的中国拳击双双潜力巨大，而且日常生活中，拳击正在成为当代白领健身塑形的主要生活方式，消费潜力巨大，所以361°将针对这类人群推出拳击的综训产品并安排形象气质俱佳的徐灿担任该品类的主要代言人，从而开启一个崭新的消费蓝海。
更重要的是，通过牵手徐灿和在拳击领域进行布局，361°开始专注于围绕人的故事来塑造品牌价值，这是一种全新的品牌升级策略。而在过往，361°专注于赞助国际大型体育赛事，曾先后赞助三届亚运会（2010年、2014年和2018年）、一届奥运会（2016年）、一届世界大学生运动会（2011年）和一届青奥会（2014年）。
其实，在当代物质极大丰富、体育用品的专业性和技术性相差无几的情况下，人们对体育用品的头号消费诉求更多其实是一种品牌精神层面的认同和自我实现，而想要让消费者逐步对品牌形成一种精神层面的归属感，最好的办法就是借助那些能够打动人心的人和故事来进行品牌营销，361°显然正走在这条道路上。
361°为何选择徐灿？励志故事助推品牌升级
为什么361°能够在徐灿尚未真正成名前就与之签约？随着徐灿此番加冕世界拳王，361°的独具慧眼也成为行业热议的焦点。但其实，如果你熟悉361°早在2011年孙杨尚未真正成名时就与之签约等诸多选材佳话，你就会明白，361°在签约代言人方面的前瞻性和专业性确实高人一筹。据体育大生意了解，此番签约徐灿之前，361°的专业团队其实早已对徐灿做了大量的功课。
据体育大生意了解，作为专业运动品牌，361°其实时刻保持着对国内最优秀运动资源的密切关注。徐灿在夺得世界拳王金腰带之前就已经在中国职业拳手中的综合排名长期位居第一，更难能可贵的是，他才24岁，他远没有达到个人的职业生涯巅峰，他的未来具有巨大的想象空间，而且他所属的羽量级是职业拳击领域关注度最高、含金量最高的级别之一，商业价值毋庸赘言。361°有专门的团队对其进行了详细的评估，结论就是，徐灿是中国职业拳击中非常宝贵的顶级选手，徐灿夺得世界拳王金腰带是迟早的事情。
当然，361°签约徐灿除了看中徐灿高人一筹的个人实力外，更重要的是，徐灿身上的那种励志故事足够打动人心。要知道，拳击本身就是一项能够诞生大量励志故事的运动。所谓酣畅淋漓不留遗憾的人生，就是一段不断击打和承受击打的旅程。在人生的擂台上，没有哪个拳手的重拳能比得上生活的击打力度，只要你有所松懈，它就会将你KO在地。所以，重要的并不是你的拳头有多重，而是你能挨多重的拳而屹立不倒，承受一切并坚持前行，这样才能取得胜利。在拳击承载人们勇于与生活抗争的精神内核方面，徐灿的故事无疑也非常动人。
徐灿的爸爸徐国龙是一位资深拳击迷，徐灿从小耳濡目染也很快就迷恋上了拳击运动所体现出的那种热血、自信和勇敢。爷俩不仅看拳击比赛，而且平日徐爸爸还经常调教徐灿的拳击技巧。16岁那年，学习成绩不俗的徐灿本已收到了重点高中的录取通知书，但痴迷拳击的爷俩经过多番彻夜谈心做出了一个惊人的决定：徐灿放弃学业转而接受专业拳击训练。虽然这一想法一经提出便遭到了包括徐灿妈妈王海艳在内的所有亲人的反对，但爷俩不为所动。
为了实现徐灿的拳击梦，并不富裕的徐灿一家随后变卖掉江西老家的房产并辗转千里搬到云南昆明，徐灿慕名拜师在著名拳击教练刘刚门下。就这样，背井离乡的徐灿一家踏上了一条最艰难的拳击追梦之旅。而八年后，徐灿终于在休斯敦圆梦成功。从一位普通的拳击爱好者到名扬天下的世界拳王，徐灿在这八年间历经种种心酸苦楚，但最终他承受住了生活苦难的击打并改写了自己的命运。徐灿的励志故事无疑值得深入挖掘，不仅对于那些有志于从事拳击的年轻人具有广泛的示范意义，而且对于所有渴望改写自身命运的人们都是一种激励。361°通过牵手徐灿，就是希望能够把徐灿的故事进行充分挖掘，从而提升自身品牌的精神内涵。
过去361°专注于大赛营销，从奥运会到亚运会，从青奥会到世界大学生运动会，361°堪称是中国最专注于赞助体育大赛的运动品牌。但如今，361°品牌包装推广策略正在做出调整，他们从偏重赞助体育大赛转而偏重于签代言人，而签代言人是签“人的故事”、“人和运动之间的故事”。代言人不一定非要选大牌明星，但这个人的经历必须具有故事性，其个人魅力能够激发年轻人对于一项运动的热爱。361°品牌事业管理中心总经理郑业欣表示，正是因为徐灿逐梦的个人经历和他这么多年拼搏坚持的故事，非常真实生动，和361°的价值观高度契合，这也是361°签约徐灿最重要的原因。
在当代物质极大丰富、体育用品的专业性和技术性相差无几的情况下，消费者对体育用品的头号消费诉求更多其实是一种品牌精神层面的自我认同、自我价值实现，以及消费这些品牌产品时产生的心理愉悦和精神享受。所以，强烈的品牌文化认同感才是无数消费者购买某一品牌的主要原因。而想要让品牌能够传递出鲜明的个性诉求和精神形象，最好的办法就是借助典型的人和故事来打动人心，进而形成品牌精神层面的感召力和愉悦感。从这个意义出发，徐灿对拳击运动的热爱，在拳台之上突破自我的精神内涵与361度品牌有很多契合点，所以，361°签约故事满满的徐灿无疑是符合其注重“人的故事”的品牌重塑原则。
361°借徐灿布局拳击综训品类，都市白领乃消费蓝海
在此次徐灿出征休斯敦之前，361°专门为徐灿及其团队打造了专属训练和比赛装备，助力徐灿全情投入于训练和比赛中。在徐灿夺得世界拳王金腰带后，361°马上发布海报“拳因热爱”，宣布徐灿成为新晋品牌形象代言人。据体育大生意了解，未来徐灿不仅在所有训练和比赛的场景中都会身穿361°的服装鞋子，而且还将获得361°提供的一系列服务系统，包括赞助以及商品服务。361°将用徐灿的形象推广综训品类，并为徐灿投入大量的推广资源来宣传拳击运动，让更多年轻人热爱拳击，而361°将会借助徐灿来为广大拳击格斗粉丝推出更加专业的综训搏击产品。
显然，通过赞助徐灿，361°有意加强在拳击乃至整个搏击格斗领域的布局。而这种布局不仅仅有助于挖掘中国职业拳击的潜力，而且击格斗领域恰恰是当代白领平日健体塑形的重要生活方式，布局拳击领域可以为361°开辟一个崭新的消费者蓝海。
如前文所言，对抗性强、观赏度高的职业拳击在世界体坛地位超然，一向有“体坛印钞机”、“职业体育皇冠上的明珠”等美誉，职业拳击在中国发展潜力同样十分巨大。过去在中国，由于拳击传入中国的时间较晚，且曾被禁长达近三十年（1958-1986年），拳击在中国的底蕴比较薄弱，在徐灿此番加冕之前，中国历代男子拳手中只有林明佳（中国台湾）、熊朝忠、邹市明、杨连慧、裘晓君、吕斌这六人挑战过世界拳王金腰带，最终也只有熊朝忠和邹市明两人夺得世界拳王金腰带。即使放大整个中国职业拳击领域，女子职业拳手曾夺得过四大拳击组织世界拳王头衔的也不过是高丽君、张喜燕、王亚楠、蔡宗菊四人而已。
总之，中国职业拳击现阶段无论是在整体竞技成绩、媒体关注度还是商业价值方面都处于低洼地，这恰恰给整个行业发展留下巨大的发展空间。随着近年来资本涌动，整个拳击搏击格斗领域开始升温，未来中国拳击乃至整个格斗行业在职业化层面都有巨大的想象空间，欧美的成功案例也昭示出职业拳击在中国未来的光明前景。所以361°借助与徐灿合作早日布局职业拳击领域，无疑是明智之举。
多说一句，随着此番徐灿牵手361°，中国拳手没有个人赞助商的尴尬历史也就此被终结。要知道，在此之前，由于中国职业拳击处于商业价值的低洼地，中国历代拳手除邹市明外均没有获得过主流品牌赞助商。如今，随着徐灿成为361°新晋品牌代言人，中国拳手在个人商业开发层面的春天来了。从这个意义出发，中国拳击产业要感谢361°在职业拳击领域的勇于探索。
除了提前在职业拳击领域进行卡位外，361°更看重的拳击之于白领人群的消费号召力。拳击是勇敢者的运动，通过激烈对抗不仅能锻炼个人的斗志，而且有助于缓解疲劳，释放压力。都市白领人群长期以来生活节奏快、工作压力巨大，而拳击近年来已成为都市白领人群平日训练的主要运动项目之一。
根据索福瑞调查报告显示，拳击赛事在中国的收视人群主要集中为男性，年龄分布集中在25-55岁，多数为高收入、高学历人群。全国长期参与拳击项目运动的爱好者已超过8500万人。巨大的消费市场也让健身房纷纷开设拳击课程，根据数据调研显示，目前全国有50%左右的健身房均已开设拳击课程。2015年，国家体育总局武管中心摸底调查数据，全国搏击馆（含拳击、搏击、散打、武术）总数超过2万家以上，具体而言，中国的拳击健身馆主要集中于北京、上海、深圳等相对比较发达的城市，以上海为最高，目前开设拳击课程的健身馆数量已经超过一万家。
据调研显示，在北京，拳击健身市场平均客单价为10000元，年均会员消费均在20000元以上，健身房拳击课程平均单价为800-1000元/小时。以北京M23拳击健身俱乐部为例，会员男女比例基本上为各50%，女性会员普遍兴趣度更高，男性会员的坚持时间更长。拳击健身俱乐部相对于普通健身房更加倾向于教练指导性训练，每天有大量拳击团体课程开设，相对用户的黏性更高。显然，拳击已经成为广大中产阶层、白领人群、精英消费者等主流人群最爱的运动项目之一，而361°将重点打造专业拳击产品来满足这一群体的消费需求。
鉴于拳击对于装备的专业要求非常高，所以361°有意将拳击格斗装备品类做大做强。361°未来将向市场推出拳击训练和拳击文化系列的全新商品系列，徐灿将是这个商品系列的代言人，通过挖掘徐灿个人的故事，从而在产品层面形成独特的理念和激情。如此一来，361°未来有望成为主流人群进行拳击锻炼时首选的的运动品牌之一。
徐灿本人白白净净，场下彬彬有礼，犹如温婉书生，一旦上场则会斗志满满，绝不服输，形象气质非常符合当前白领人群的审美观，更重要的是，他能够在职业拳击这一欧美主流运动中打破欧美选手的垄断，他简直是上天对于中国拳击乃至中国年轻人的恩赐。当前，对于阴柔美的审美观正在中国整个社会蔓延，多元化的社会并不排斥娘炮，但更需要像徐灿这样充满阳光之气的偶像和英雄来引领年轻人。
有时候，整个社会需要反思，并非年轻人真的热衷于阴柔之美，而在于当前社会确实缺乏优质偶像供他们学习和敬仰。在这种情况下，中国需要更多徐灿式的体育明星，更需要361°这样有社会责任感的运动品牌去挖掘体育明星能够打动人心的故事。从这一社会价值观出发，361°携手徐灿注定是多赢之举。
注：本文所用图片来自网络
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